Merhaba arkadaşlar bu makalede stoksuz e-ticaret nedir ve nasıl yapılır? sorularına cevap vermeye çalışacağım. Konunun detayına girmeden belirteyim bu makalede Amazon dropshipping ‘e değinilmeyecektir.
Stoksuz e-ticaret diğer adıyla dropshipping en genel tanımıyla ürünlerin stoklanmadan direkt olarak tedarikçiden müşteriye gönderildiği bir e-ticaret modelidir. Stoksuz e-ticaret nasıl yapılır? sorusunun cevabını size 5 madde de özetliyorum.
5 Madde de stoksuz e-ticarete başlama
1- Şirket Kurmak
Vergi mükellefi olmak zorundasınız, şirketinizi kurun. E-ticaretin hangi modelini yaparsanız yapın şirket kurmak zorundasınız.
2- Satacağınız ürün ya da ürün gruplarına karar verin
Piyasada aranılan ürünleri satmaya çalışın ancak, herkesin sattığı ya da az giden ürünlerle stoksuz e-ticarete başlamaya çalışmayın zira bu sizi e-ticaretten soğutabilir.
3- Sağlam tedarikçiler bulup anlaşmalarınızı yapın
Stoksuz satışın belki de en önemli ayağı tedarikçidir çünkü anlaşma yaptığınız tedarikçi XML verebiliyor olmalı ve size sürekli ürün arzı sağlayabilmelidir. Satış sonrasında ise kargolama hizmetlerini de hızlı ve özenli yapıyor olmalılar. En önemlisi size hatırı sayılır bir kar oranı kaldığından emin olun.
4- E-ticaret alt yapınızı hazırlayın
İster hazır e-ticaret paketleri ister açık kaynak e-ticaret yapısı kullanın satışa başlamadan e-ticaret sitenizi hazırlayıp ürünlerinizi ekleyin.
5- Pazar yeri mağazalarınızı açın
Trendyol, hepsiburada ve N11 gibi platformlara mağaza başvurusunda bulunup mağazanızı açın ve ürünleri yüklemeye başlayın. Yeni başladığınızı düşünürsek kendi e-ticaret sitenize trafik çekip satışa başlamanız biraz uzun süreceğinden, pazaryeri diye tabir edilen bu platformlarda satışa başlamanız daha iyi bir karar olacaktır.
İsterseniz Stoksuz satış Süreci Nasıl Gerçekleşir kısaca ona da değinelim.
Stoksuz e-ticaret Satış Süreci Nasıl Gerçekleşiyor
Birçok farklı çalışma modeli olsa da genel olarak stoksuz satış şu şekilde gerçekleşir.
- Müşteri sizin e-ticaret sitenizden ya da sizin pazaryeri mağazanızdan siparişi verir.
- Sizde tedarikçinin internet sitesinden size özel tanımlanan komisyon oranıyla müşterinin bilgilerini girip alışveriş yaparsınız. Eğer sipariş pazaryerinden geldiyse yine alışverişi yapıp ilgili pazaryerinin kargo barkotunu tedarikçi ile paylaşırsınız.
- Son adım olarak tedarikçi sizin yerinize ürünü hazırlayıp müşteriye kargolar. Burada dikkat edilmesi gereken husus müşteriye faturayı sizin kesmeniz, yani tedarikçi direkt müşteriye değil size kesmeli siz de müşteriye tekrar fatura etmelisiniz.
Bu satış modeli ürün stoklamadığınız için karlı bir satış modeli gibi görünse de bazı dezavantajları da var gelin birlikte stoksuz satışın avantajlarına ve dezavantajlarına bakalım.
Stoksuz E-ticaretin Avantajları
- Ürün stoklamadığınız için çok büyük başlangıç sermayesi gerekmez.
- Ürün stoklamadığınız için depo ve işyeri kirası gibi giderleriniz olmaz. Evinizden bile yönetebilirsiniz.
- Ürün paketleme ve kargolama gibi operasyonel süreçleri tedarikçiler yaptıkları için zaman kaybınız olmaz siz sadece satışa odaklanırsınız.
- Elinizde satılmayan ya da stok fazlası ürün kalmaz.
- Tedarikçi sayısında bir sınırlama olmadığı için birden fazla tedarikçi ile çalışıp ürün sayısı bakımından zengin bir mağaza oluşturabilirsiniz.
Stoksuz E-ticaretin dezavantajları
- Tedarikçi muhtemelen birden fazla satıcı ile çalışacağı için kar marjınız düşük olur.
- Kargo ve paketleme süreçlerini siz yürütmediğiniz için gönderim süreleri ve paketleme de sorun yaşayabilirsiniz.
- Ürünü stoklamadığınız için tedarikçiniz stok yönetimini iyi yapmıyorsa yok satma ihtimaliniz var.
- Ürünlerin elinizde bulunmadığını düşünürsek müşterilere ürün sorularıyla ilgili doğru ve zamanında cevap veremeyebilirsiniz.
Kabaca stoksuz satışın avantaj ve dezavantajlarını sizler için listeledim umarım karar vermenizde yardımcı olur. Birde maliyetine bakalım isterseniz.
Stoksuz E-ticaret başlangıç maliyetleri
Stoksuz e-ticaret denilince çoğu arkadaş bu modele başlamanın tamamen maliyetsiz olduğunu sanıyor, oysaki stoksuz satış bile yapacak olsanız size belirli bir başlangıç maliyeti olacaktır. Bu maliyetler;
- Şirket kurmanız için gidecek maliyetler (şahıs şirketi ya da limited) şahıs şirketi için ortalama bir rakam vermek gerekirse 1500-2000 TL civarında.
- E-ticaret alt yapı maliyeti. Hazır satılan paketleri baz alırsak ortalama 10-20 bin TL civarında.
- Tedarikçiden alacağınız XML bayilik ücreti. (Ücretsiz bayilik veren firmalar olsa da işlerini iyi yapmıyorlar önermiyorum) 8-20 bin TL civarında.
- Reklam ve tanıtım giderleri içinde başlangıç için ayda 5 bin TL düşünebilirsiniz. Bu rakamlar değişkenlik gösterse de minimum size 25 bin TL Civarında bir rakam çıkacaktır.
Evet arkadaşlar yukarıda sizler için stoksuz e-ticaret başlangıç maliyetlerini kabaca hesapladım. Kafanızda ki soru işaretlerine bir nebze olsun cevap olmuştur. Konu hakkında burada da güzel bir makale mevcut zamanınız varsa okumanızı öneririm. “E-ticarete başlamak için gerekenler nedir?” isimli makalemi de okursanız bu işe başlamak için hazırsınız demektir. Aklınıza takın soru olursa bana yorum kısmından sorabilirsiniz. Herkese bol kazançlar.
